沐鸣2注册电商冲击下 营销人的出路在哪里?

沐鸣2注册电商冲击下 营销人的出路在哪里?


 业务员会消失吗?
 
  最近,在部分人群中流传着一种说法,随着电商的发展,业务员这个职业将面临着被互联网所替代,业务员群体将在不久的将来消失。持这种观点的人好象不少,他们大部分是新兴行业人士居多,包括投融资圈和电商圈。
 
  近年,娃哈哈、格力、万达,都面临越来越大的营销压力,沐鸣2官方登录地址销售增长逐年下滑。马云说,传统企业如果不拥抱电商,将会死得很难看。那么,作为传统企业的经营支柱,企业的营销团队自然面临着被淘汰和转型的威协。
 
  传统营销人都转型去哪儿了?
 
  中国有8000多万营销人,但仅0.5%可能成为营销总经理,只有1%能成为销售总监,只有3%能成为大区经理,而95%的营销人就算有幸升到了区域经理,也就碰到天花板,永远升不上去了。营销也是一个青春饭,升不上去,意味着你的职业生涯到了转型时刻。在传统年代,40岁前如果你还不能升为高管,你就必须接受比你年龄低得多的领导来管你,在电商年代,这个年龄已经降到了35岁。那么,以后这些营销人要转战哪里去?
 
  只有5%的营销人,他们幸运升上了高管,从此走上管理岗位,可以脱离了一线的销售。而在剩下的人中,基本上面临三种归宿。
 
  第一类,30%的人去了更小的同行公司,甚至是跨行,当上了小高管,主管营销领域,但是因为公司太小,老板亲戚干预过多,各方面限制较多,资源有限,往往很难发挥真正的水平,小公司能够实现快速发展成为大公司的,毕竟是少之又少。
 
  第二类,30%的人选择了个人创业或合伙创业,创业方向以本行代理商为多,因为这是他们最熟悉的行业。但由于受资金、产品、渠道、人员、费用等多方面影响,事业往往处在生存或小康状态,不温不火,未能做大,时刻面临各方面冲击。
 
  第三类,30%的人仍然留在原职业,给年轻的高管当下属,承受各方面压力,年龄大了,必须放弃一飞冲天的理想,老老实实忍受委屈,在天花板下风里来雨里去,平淡十数年。
 
  除了以上,其实还有一小类,他们从营销职业转型到了非营销职业,比如行政、人事、后勤等,从最低层工作转型,但这毕竟是少数,特别是互联网时代,更难。
 
  2009年以来,电商对传统销售的冲击越来越大,传统企业对传统营销人才的重视多多少有所减弱,而对新营销模式的重视又快速增强,这导致大量的营销人才感到了危机,那么传统营销人才出路到底在哪呢?
 
  营销人出路,是要将职业变成行业
 
  我们认为,现在、未来、甚至很长一段时期,营销仍然是企业最核心最重要的职能。早在十年前,就流传一种说法,渠道将死,直销成为最终趋势,但十年过去了,在传统销售模式中,经销商仍然是经销商,只是掌控力有所减弱,终端仍然是终端,只是大卖场在中国多了很多,渠道并没消失。
 
  但是,营销人需要转型。设计师曾经只是企业中的一个职业,如今却成了一个行业,设计公司成为最有创新活力的行业;广告部曾经只是企业或媒体的一个部门,如今广告业是一个行业;会计曾经只是企业中的一个财务岗位,如今会计事务成为了一个行业;物流曾经只是企业的一个运输部,如今物流公司、快递公司已经成为中国最大的服务行业。
 
  2015年,uber兼职司机模式500亿美元估值,猪八戒兼职设计师模式26亿融资,催火了社会化分工的趋势。那么业务员呢?如果业务员成功转型为一种行业,一种全民创新创业的行业,也许业务员就是下一个猪八戒、下一个uber。
 
  近段时期,有一个叫小宝招商的营销人App平台,提供了一种营销人全新的无本万利创业模式:营销工作室。这种工作室可以是个人,也可以是团队,可以是某个行业,也可以是某个区域,只要营销人、业务员有足够的渠道资源,你就能把工作室的业务拓展到更大,比如有一位饮料行业的资大区经理,在小宝招建立了一家食品饮料营销工作室,通过利益分享模式,联络一批志同道合的本地区营销人,通过小宝招商这个平台,接获全国各地食品饮料厂家在江苏地区的渠道招商、渠道维护、产品推广工作,从而获得由平台自动结算的高额报酬,一个厂家、二个厂家、三个厂家……,最后这个工作室就是一家虚拟的省级营销代理公司,而且他不需要任何前期投资,而厂家是按成果付费,省确了大量的前期投入,可以说是多方共赢。从某种意义上来说,这也是一种互联网化的创新偿试。
 
  营销人出路,还要将传统与互联网对接
 
  传统营销人最大的优势,是行业的传统营销经验和线下的渠道资源,沐鸣2平台注册地址而最大的短板,是对新模式、新渠道、新技术的陌生,特别是对互联网营销模式的陌生。这种陌生,是由于职业环境、生活习惯、学习意识的传统造就,一旦形成这种传统模式,营销人的互联网改造就变得难上加难,因为现实不能提供给你任何机会,就算你有天大的学习动力,但在陆地上学游泳,永远是望梅止渴。要改变这种模式,一定要投身一个互联网平台,在实践中改变,不去实践,永远没有改变的机会。比如平时完全可以偿试去做做微商、开开淘宝店、参与互联网职业群、偿试参与网络推广、偿试在线营销、在线招商平台,不是改行,而是玩玩,也许玩玩也能玩出一门事业。
 
  未来五年,是传统营销人的裂变年,如果转型成功,有一部分营销人会成为各企业的经营中坚力量,成为全民创业一个不容忽视的新兴群体,如果转型无果,业务员也许真的会成为社会上被新经济所淘汰的第一批人。
相关推荐
新闻聚焦
猜你喜欢
热门推荐
返回列表
Ctrl+D 将本页面保存为书签,全面了解最新资讯,方便快捷。