沐鸣2会员登录_亚卡制胜之道|宜春运营中心崛起

宜春运营中心负责人彭鑫,2020年加入亚卡的大家庭,与集团从筹建开始一路学习成长,2023年初,换个身份,成立宜春运营中心,经营亚卡品牌产品,半年时间,摸索出一套独特的打法。本文带来他的访谈,一起来了解下他与亚卡的故事吧。,,受全球疫情影响,经济整体呈现全面下行状态,宏观上国内房地产市场的严格调控导致不断有房地产暴雷、加上原材料价格的大幅波动以及环保等多重因素影响,涂料行业市场生存环境更加严峻,机会红利和资源红利消失殆尽之后,“困境”随之而来。,尽管市场环境风云变幻,但挑战与机遇始终并存。,,2023年3月成立宜春运营中心,负责人彭鑫白手起家,毅然投身亚卡美丽乡村建设赛道。运营至今,每月产生仿石漆订货单20多张,接自建房外墙仿石漆双包3-4套,成为亚卡各运营中心业绩中的佼佼者。2023年10月,亚卡营销中心总监于超军带团队走访宜春运营中心,采访了彭鑫的崛起之路。,,(以下是亚卡宜春运营中心负责人彭鑫自述),成立之初,对于我这个小白来说,最难的是客源引流的问题。在多次参加总部的培训,参与营销中心组织的讨论分享之后,将总部提出的“与周边钢筋水泥店、中小包工头紧密合作”的营销思路带回来实践落地,慢慢与宜春建材市场以及周边乡镇上的钢筋水泥店、断桥铝店、别墅大门等同类业态老板达成共识,开展业务共享的合作模式。同时主动搜寻常常在建材市场购买材料的一些包工头信息,加上微信,建立联系,也常常会约到门店喝茶聊天,吃个工作餐,慢慢开始有了业务的渗透。,,有了客户的来源信息,接下来要解决客户的痛点。在多次与包工头的聊天中,发现客户其实对外墙涂料的品牌认知度并没那么高,而是更在乎实际呈现的效果,同时还会关注施工过程中施工队伍表现出来的专业问题。包工头也常常吐槽业主各种似懂非懂的施工流程、产品工艺的投诉让人头疼。,在了解这些情况之后,我也跟一些业主沟通过,发现确实会出现这些情况。常常是施工人员用自己习惯的施工手法,但业主总喜欢盯着“找毛病”。让包工头在合作过程甚至最后的结款都苦不堪言。我在想,我为什么不把施工过程业主关心的几大问题直接公开化呢,一来让业主不用从别人那里来获知所谓更好的施工流程,二来也能让施工人员一步一步标准化施工,最大程度减少业主疑虑。,于是,我参考亚卡总部给予的标准化施工流程,加上我与包工头聊天过程中获得的经验信息,整理了一套我们做双包的标准流程,并做成施工书,一步一步,让业主了解确认,甚至将最后的验收标准也详细的写在施工书里,让业主在最后验收的时候 ,可以参照施工书的验收步骤及标准进行验收。这个过程我们确实花了大量精力。首先与施工师傅反复沟通,其次多次走访施工现场,最终确认了这个流程。在第三套双包业务上实施后,看到业主满是好评的验收书。我知道 ,这步我做对了,起码在当前的环境下,我做了别人不想甚至不敢做的事情。,在宜春本地市场上有很多家做仿石漆的门店,作为新品牌,我们的竞争压力非常之大。在运营初期,我也想过从价格上来做一些突破口,但最终发现这条路不好走,就连合作的包工队伍也会关心的合理利润保障问题。在做了几套双包后总结发现,材料成本目前我们是有绝对的优势,但外墙的施工常常就是三分料,七分工,所以施工队伍的合作及管理也是至关重要的一环。从之前的双包合作中我发现,最后仿石漆施工的环节是技术能力最关键的部分,而打底相对较弱,所以我将施工队伍分成了两部分,一部分稳抓关键技术,进行深度合作,一部分打底工序按市场行情价进行选择性合作。截止到现在,施工人员的管理及工费成本管理,与之前比较有了明显的提升。,今年这小半年的运营,我也只能说是入了行,也还有很多的成长空间,需要向行业前辈们多多学习和交流。,,建涂市场“量的增长”时代已然结束,“质的增长”正成为新的引擎,质的提升与突破将成为建筑行业竞争力的重要方向。对于当前的涂料市场而言,安全健康环保的产品是企业可持续发展的根本,而规模布局、品牌建设、创新研发和客户管理、施工交付服务等方面,也是涂料企业在未来市场竞争中取胜不可忽视的重要因素。,在新的市场环境下,亚卡涂料将不断分析市场,寻找制胜之道,建机行事,涂谋未来。助力大家在激烈的市场竞争中拓宽思路,有序竞合,破局突围,抢占市场,赢战未来。,(以下是亚卡宜春运营中心负责人彭鑫自述)
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